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寻找Q355E槽钢市场供需的平衡点 新闻来源:/ 发布时间:2014/3/18 15:31:38 浏览次数:

对于今年钢材价格走势的研判,众说纷纭,许多钢贸商仍期待通过行情的好转博一博。但他认为,钢贸商不应一味博行情,应寻找Q355E槽钢市场供需的平衡点,来指导自己的经营。
  
  徐思说,供需平衡问题是钢铁产业转型升级过程中必须着重解决的主要矛盾,这些矛盾会直接给钢贸商带来重要的影响。对于钢贸企业来讲,首先,自己要把握市场发展方向,找到一个价格的平衡点。这个平衡点不是盲目的追风、炒作,而是紧盯市场,把握住供求商机。其次,如果没有好行情怎么办?那就要延伸服务,至少到目前为止,市场上活跃的还是销售数量庞大的钢贸商,只是这些钢贸商改变了经营模式而已。事实上,钢厂与钢贸商的合作更加紧密化,按需订购和更为灵活的销售方式成为钢厂与钢贸商合作的主要方式。这样,钢贸商才能获取稳定的利润,风险也基本由钢厂和钢贸商共同承担。这也意味着钢贸商要转变观念,即从过去的只依赖上游,转变为依赖下游。再其次,在实际贸易中,钢贸商往往处于劣势地位,其上游是强势的钢厂,钢贸商必须预付一定货款,才可购进货物;其下游是强势的地产商等钢材需求方,要求钢贸商给予一定账期。钢贸商由于货款流入与流出存在时间差,对银行融资需求较高。在这种情况下,钢贸商要严格提防自身经营的风险和关联风险。
  
  对于这种经营理念,陕西骏龙轧钢厂部门负责人王青春说:“在寻找市场平衡点的过程中,一定要捂紧钱袋子,该出手时再出手。”
  
  “我们提出延伸服务,并不是给客户倒杯茶、让让座,而是向客户提供包括金融支持等方面的帮助。”陕西龙钢集团销售部副部长闫武堂表示。

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